Descripción del puesto

Quiénes somos

Crombie es una firma de software custom (CSD) con 21+ años en el mercado, 170 personas y más del 95% de revenue de exportación. Construimos software a medida para clientes que necesitan resolver problemas de negocio que ningún SaaS puede resolver por ellos. Operamos verticalizados en Fintech y Retail.
Somos un Empathy-Driven + AI-Augmented Software Partner. Entendemos el negocio del cliente antes de escribir código, y operamos con AI integrada al ciclo de delivery para entregar con accountability sobre el resultado. No vendemos esfuerzo. Vendemos impacto medible — el problema de negocio que resolvemos, el KPI que movemos, el riesgo que reducimos.Estamos definiendo cómo Crombie compite en la próxima ola de software empresarial. Este rol es parte de esa definición.

Cómo vendemos en Crombie

No vendemos horas. Vendemos impacto, en cualquier conversación, con cualquier interlocutor, en cualquier modelo comercial.Eso significa que toda propuesta de Crombie —independiente del modelo de facturación— nombra el problema de negocio que resuelve, define qué KPI se espera mover y justifica el modelo de engagement como reducción del riesgo del cliente.Si el cliente intenta tratarnos como proveedor de capacidad o body shop, esa es su posición de entrada — no el acuerdo al que llegamos. Esa convicción es lo que nos posiciona en el diseño y escalamiento de operaciones digitales críticas, no en la venta de capacidad commoditizable.

Por qué abrimos este rol

Crombie está construyendo su estrategia de verticalización con un objetivo claro: dejar de competir como CSD que vende tecnología, y empezar a competir con dominio del vertical y autoridad en el negocio del cliente.Empezamos por Retail. Ya tenemos esa posición funcionando. Ahora abrimos la equivalente para Fintech.
Tu rol existe para acelerar esa conversión. Crombie hoy opera con conocimiento Fintech técnico, distribuido en los equipos de delivery que ejecutan los proyectos. Lo que falta es la capa de conocimiento de negocio consolidada en una voz pública con autoridad sectorial. Vos venís a construirla: transformar ese conocimiento en offering, en assets, en narrativa pública, y en credibilidad C-level frente a PSPs, billeteras, neobancos, fintechs de lending y bancos digitales en Argentina y, progresivamente, LATAM.
Esta no es una posición comercial de cierre. No vas a tener cuota de venta directa ni equipo de AEs reportando. Es un rol de construcción hands-on: la tesis de offering, los assets, los papers, los assessments, las propuestas y las reuniones C-level los conducís y producís vos, en coordinación con las distintas áreas de Crombie. A medida que el rol consolide tracción y el vertical empiece a generar pipeline atribuible, evoluciona el alcance y la estructura — pero no es un rol que arranque dirigiendo desde el día uno.Si lo que te entusiasma es construir el playbook de Crombie en Fintech desde cero, en una vertical donde todavía no somos referentes pero queremos serlo, seguí leyendo.

Cómo se siente este rol desde adentro

Antes de aplicar, conviene que sepas qué exige operar como VL en Crombie:

• Vender antes de tener el producto. Vas a articular soluciones que todavía no construimos y conseguir que un C-level las quiera comprar.
• Operar sin métricas internas que te respalden. No hay dashboard de adopción ni KPIs de producto que te validen semana a semana.
• Defender posición frente a clientes que quieren commoditizarte. Sostener "vendemos impacto, no horas" frente a un CTO que te pide cotización por hora es del rol, no una excepción.
• Aguantar el primer trimestre de construcción sin output comercial visible, sin sobre-corregir hacia tracción artificial.

Qué vas a hacer

Construcción de offering Fintech

• Articular la tesis de cómo Crombie resuelve dolores específicos de PSPs, billeteras, neobancos, fintechs de lending y bancos digitales con tecnología que mueve KPIs de negocio concretos — no con tecnología como fin en sí mismo.
• Co-diseñar con el equipo técnico el offering Fintech vertical: soluciones reutilizables por caso de uso que aprovechen las palancas que la AI habilita para CSDs — modernizar plataformas legacy, reducir deuda técnica, reemplazar SaaS rígido por software propio donde corresponde, construir capacidades que ningún producto estándar resuelve. Casos típicos del sector: onboarding digital con KYC/AML, integraciones con core bancario, infraestructura de pagos, antifraude, open banking, lending platforms.
• A medida que el vertical crece, identificar y construir el cuerpo de PoCs, playbooks, benchmarks y materiales de discovery que se transforman en activos diferenciadores — capitalizando lo que aprendemos en cada deal.

Diseño de la maquinaria de demanda Fintech

• Definir junto a Marketing la estrategia de captación TOFU sectorial: qué contenidos, qué canales, qué eventos producen MQLs Fintech calificados.
• Diseñar y mantener vivos los lead magnets de la vertical: assessments propios, benchmarks sectoriales, papers con tesis propia. Tipo Compliance Readiness Check, Open Banking Maturity Assessment, KYC/AML Gap Analysis.
• Definir la lógica MOFU: qué secuencia de touchpoints convierte un MQL Fintech en oportunidad calificada para el AE.
• Iterar la maquinaria con feedback del pipeline: qué assets convierten, cuáles no, qué replicar.

Habilitación comercial con narrativa de impacto

• Acompañar al AE Fintech en reuniones R1 con prospects, aportando lectura sectorial y traduciendo dolor de negocio en hipótesis de impacto medible.
• Construir narrativa C-level (CTO, CPO, COO de bancos y fintechs) que conecte la solución técnica con el KPI que el cliente necesita mover.
• Aportar criterio sectorial en la calificación del deal: qué naturaleza de trabajo tiene (infraestructura, producto, automatización) y qué modelo de engagement reduce mejor el riesgo del cliente.
• Producir los materiales de habilitación que el AE necesita en cada etapa del ciclo de venta.

Posicionamiento sectorial externo

• Activar tu network bancario y fintech para abrir conversaciones de discovery, no para cerrar.
• Representar a Crombie en el ecosistema sectorial: cámaras (Cámara Argentina Fintech, Cámara Fintech Chile), eventos (Money 20/20 LATAM, otros), foros donde la conversación industrial sucede.
• Construir presencia pública con tesis propia — posts, papers, charlas — como consecuencia natural del trabajo de offering, no como actividad paralela.

Cómo vamos a evaluar tu trabajo

Tu trabajo se evalúa en tres ejes que avanzan en paralelo, con cadencia distinta. No todos pesan igual al mismo tiempo.

Eje 1 — Construcción (peso alto en mes 1-3, decreciente después)

Lo que esperamos que vos produzcas con autonomía, casi en exclusiva.

• Día 90: Offering Fintech v0 documentado con narrativa de impacto. Tres hipótesis de uso case validadas con clientes y prospects reales. Mapa de stakeholders del ecosistema priorizado.
• Día 180: Dos assets reutilizables vivos. Primer assessment / lead magnet Fintech publicado. Maquinaria de demanda sectorial diseñada y activada con Marketing.
• Día 365: Cuerpo de PoCs, playbooks y benchmarks consolidado. Ciclo de calificación de deals operando con criterio sectorial aplicado.

Eje 2 — Tracción (peso bajo al inicio, alto después)

Lo que esperamos que el sistema empiece a producir, con responsabilidad compartida con AE Fintech y Marketing.

• Día 180: Primer cohort de MQLs Fintech medibles desde el lead magnet. Diez reuniones C-level activadas. Activación en al menos una cámara.
• Día 365: Flujo recurrente de MQLs sectoriales con conversión MQL→SQL→Deal por encima del 35% en cada etapa (estándar Crombie). Pipeline atribuible al vertical en construcción. Primer deal Fintech atribuible al vertical idealmente cerrado, entendiendo que el ciclo del sector puede extenderlo.

Eje 3 — Capacidad (diagnóstico cualitativo en mes 6)

El primer trimestre es construcción silenciosa: si esperás mostrar tracción visible en pipeline a los 60 días, este rol no es para vos.En mes 6, independientemente de los outputs anteriores, vamos a evaluar tres dimensiones de capacidad:

• Tesis de mercado articulada con criterio propio. ¿Podés leer el ecosistema fintech regional y articular dónde está el dolor monetizable con voz propia, no como reformulación de lo que circula?
• Interlocución C-level que produce insight. Las reuniones C-level que tuviste, ¿generaron aprendizaje que aterrizó en offering, o fueron conversaciones de cortesía? ¿Hay relaciones vivas con C-levels que vuelven a hablar?
• Capacidad de movilizar transversalmente. Marketing, Sales y Delivery, ¿se mueven con criterio sectorial cuando vos lo pedís, o pedís y nadie ejecuta?

Es un diagnóstico de capacidad, no de velocidad. Si la capacidad no está, no esperamos a que aparezca.

Cómo es el proceso de selección

Una de las entrevistas del proceso va a ser una conversación estratégica de una hora con Dirección. No vamos a pedirte que prepares nada. Sobre la marcha, durante la conversación, vamos a explorar juntos cómo posicionarías a Crombie en Fintech: dónde ubicás el dolor monetizable del sector, qué hipótesis de diferenciación armás, cómo conectás solución técnica con impacto de negocio.No esperamos respuestas correctas o completas. Es la forma que tenemos de ver cómo leés el mercado y cómo construís hipótesis con criterio propio — el mejor predictor que tenemos de cómo vas a operar en el rol.La conversación es bidireccional: a vos también te sirve para entender en profundidad qué estamos construyendo y decidir si es lo que querés.

Requisitos

Qué buscamos en vos

Esencial

• 8+ años trabajando en o para el ecosistema Fintech, con experiencia real en bancos, PSPs, adquirencia, billeteras o lending.
• Conocimiento profundo del marco regulatorio Fintech argentino (BCRA, CNV, UIF) y, deseable, regional. Familiaridad con estándares globales (PCI DSS, KYC/AML) y los desafíos operativos del sector: compliance, fraude, interoperabilidad, escalabilidad.
• Capacidad demostrada de transformar conocimiento de industria en assets concretos: playbooks, PoCs, papers, benchmarks, frameworks reutilizables.
• Network activo en el ecosistema fintech argentino y, deseable, regional. No conocidos de LinkedIn — relaciones vivas con C-levels que te toman el llamado.
• Fluidez técnica: te movés cómodo en conversaciones con CTOs y equipos de ingeniería sobre integraciones, APIs y arquitectura — entendés lo suficiente para hacer las preguntas correctas y traducir entre el negocio y la solución, sin necesitar que alguien te explique después.
• Mentalidad de impacto. Articulás cualquier propuesta técnica en términos del KPI de negocio que mueve, no del stack que usa ni de las horas que requiere.

Diferencial

• Marca personal pública construida (publicaciones, charlas, presencia en medios sectoriales) o evidencia clara de querer construirla.
• Experiencia previa habilitando equipos comerciales en empresas de servicios o producto, con enfoque en industria o vertical específico.
• Experiencia operando bajo modelos comerciales orientados a impacto (Fixed Price con accountability, Capacity con KPIs, Outcome-Based) — no solo T&M puro.
• Inglés profesional para discovery con prospects regionales.

Lo que no estamos buscando

• Country Managers o GMs buscando rol con equipo bajo su responsabilidad.
• Product Managers internos sin experiencia de representación externa.
• Perfiles teóricos o consultores puros sin track de ejecución comercial.
• Perfiles que entienden el rol como cierre comercial o venta de capacidad — hunters con cuota, vendedores de staff augmentation, body shops con narrativa.
• Perfiles que esperan dirigir desde la estrategia y delegar la ejecución desde el día uno. El rol arranca con construcción directa, hands-on.

Beneficios

Cómo trabajamos

• Modalidad remota con base en Argentina. Viajes puntuales a eventos sectoriales y reuniones presenciales con prospects clave. Una vez por mes, presencialidad en HQ Santa Fe (oficina central de Crombie).
• Reportás directo a Dirección.
• Tu par interno es el Vertical Lead de Retail, que viene operando bajo el mismo modelo desde hace meses. Vas a tener acceso a su experiencia, sus aprendizajes y los aciertos y desaciertos del primer ciclo de verticalización.
• Operamos con principios culturales explícitos: empathy-driven (entender el negocio del cliente), partnership mindset (no vendor mindset), learning mindset (evolución continua), excelencia como baseline. No son decoración — son cómo trabajamos día a día.
• Los primeros 90 días tienen cadencia quincenal de calibración con Dirección. No te vamos a evaluar contra outputs comerciales antes de tener alineamiento sobre dirección y profundidad. Después, la cadencia se relaja a la natural del rol.